Sommige bedrijven willen “iets doen met e-mail”, zonder te weten waarom.
Bij mact*easy liep dat net andersom.
Zij vroegen ons: “Wat is het meest doeltreffende kanaal om onze oplossingen voor industriële werkvloeren in de kijker te zetten?”
We bekeken samen hun aanbod, de complexiteit van hun maatwerkoplossingen én het type doelgroepen waar ze op mikken (productiebedrijven, installateurs, maintenance…).
En de conclusie was duidelijk 🎯: e-mailmarketing bood in hun geval de meeste kansen.
Waarom e-mail?
-
Omdat het toelaat om gesegmenteerd te communiceren met heel uiteenlopende doelgroepen.
-
Omdat we via storytelling en getuigenissen complexe oplossingen concreet konden maken
-
Omdat het meetbaar is: we kunnen testen, verbeteren, automatiseren
Dat ze bovendien beschikten over een goed gevulde database? Dat was een mooie bonus 📂
Eerst denken, dan sturen
We zijn niet begonnen met schrijven, maar met denken.
Welke doelgroepen zijn er? Wat zijn hun werksituaties, hun frustraties, hun blinde vlekken?
En vooral: welke concrete situaties op de werkvloer schreeuwen om een oplossing op maat?
Uit die strategische oefening kwamen zes doelgroepen, waaronder productiebedrijven en installatiebedrijven.
Voor elk van die doelgroepen bepaalden we:
-
welke problemen ze herkennen
-
welke taal ze spreken
-
welk bewijs ze nodig hebben
Op basis daarvan tekenden we verschillende e-mailflows uit. Elk opgebouwd uit drie stappen: introductie, herkenbare case, zachte opvolging.
Altijd vanuit de context van de klant, nooit vanuit de productfiche.
Over mact*easy
Het Belgische mact*easy vindt zijn oorsprong in mact, een consultancybedrijf opgericht door Tom Lefere. Na jarenlange ervaring in de industrie besloot Lefere om een eigen productlijn te ontwikkelen die inspeelt op de specifieke behoeften van industriële werkvloeren.
Het resultaat is een modulair systeem van aluminium profielen, trolley’s en op maat gemaakte oplossingen die snel, flexibel en zonder laswerk kunnen worden geïnstalleerd. Dit innovatieve systeem stelt bedrijven in staat om hun productieomgevingen efficiënt en kosteneffectief te optimaliseren.
Ook benieuwd wat e-mail (of een ander kanaal) voor jouw bedrijf kan doen?
Bij marcom.wisdom starten we nooit met het kanaal. We beginnen met de vraag: wat werkt voor jouw doelgroep, jouw verhaal, jouw context?
👉 Zit jij op een berg contacten, maar ontbreekt het aan structuur of verhaal?
👉 Of zoek je een slimme campagne die écht vertrekt vanuit je klant?
Of het nu via e-mail, contentmarketing of een gerichte leadgeneratiecampagne gebeurt, wij bouwen een aanpak die klopt.
Strategisch, creatief én uitvoerend.
Laat van je horen. We denken graag met je mee.
Veelgestelde vragen
Werkt e-mailmarketing nog in B2B?
Ja. E-mail blijft een van de meest rendabele kanalen in B2B, omdat je rechtstreeks en persoonlijk communiceert met mensen die al interesse toonden in je bedrijf.
Hoe begin je aan een goede e-mailcampagne?
Begin bij het doel en de doelgroep: wat moet de ontvanger weten of doen? Werk daarna de boodschap, de timing en de opvolging uit, nog voor je één mail verstuurt.
Hoe vaak verstuur je best een B2B-nieuwsbrief?
Voor de meeste technische bedrijven werkt een vaste frequentie van één keer per maand goed. Regelmaat en relevantie wegen zwaarder dan het aantal mails.
Welke resultaten meet je bij een e-mailcampagne?
Kijk naar openingsratio, klikratio en uitschrijvingen, maar vooral naar wat er na de klik gebeurt: aanvragen, demo’s of bestellingen. Zo weet je of de campagne commercieel iets oplevert.
Mag ik zomaar e-mails sturen naar zakelijke contacten?
Ook in B2B gelden de GDPR en de regels rond elektronische reclame. Mail bestaande klanten en contacten die toestemming gaven, en voorzie altijd een duidelijke uitschrijflink.